宏发证券置顶推广“券商开户导流”，头部银行大举行动，牛市来了，开户再成双向奔赴

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　　来源：财联社

　　券商客户流量获取是个一直在进阶的题目。924行情下，互联网渠道给券商带来了泼天开户量，这波行情，银行渠道流量也是券商与银行的双向奔赴。

　　财联社记者发现，中国银行、招商银行、中信银行、兴业银行等多家头部银行纷纷在APP首页醒目位置布局证券开户活动，通过滚动banner、头条广告等形式，向海量用户展示合作券商的开户链接。

　　其中，中国银行以“广撒网”模式接入近60家券商。招商银行在APP首页，以滚动头条的方式，加大业务宣传，推广活动的主题为“银证新启，财富进阶”，与7家券商深度合作；7*24小时银行转账服务则锁定4家券商，这显然也是赢得客户的“必杀技”，“股市备用金”的闲钱归置功能，也是叠加的“用户福利”。兴业银行则在财富页面重点推广关联券商，形成各具特色的引流矩阵。

　　据行业人士透露，银证引流已被一些银行列为“重头工作”。银行通过证券开户引流不仅能获得券商支付的“导流费”与“开户佣金”，更能借助证券账户这一投资入口增强客户粘性，客户证券资产仍计入银行账户，彻底打消了银行对资金流失的顾虑，反而为信用卡、贷款等业务创造了交叉销售机会。

　　银行渠道仍是券商获客的关键支柱。记者调研数据显示，部分券商20%-30%的新开户来自银行渠道，个别头部券商的这一比例更是高达60%，银证关系比较紧密的券商受益尤为显著。

　　7×24小时银证转账服务是银行渠道的重要竞争力，更多券商也认知到这一服务对客户的重要性。

　　银证合作正进入新的阶段。较早时期里，券商摆一张桌子在银行大堂开户，是最原始的银证券合作方式，都在线下进行；2014-2015年是线上合作的爆发期；2018年监管调整后的模式转型，在新的行情推动、互联网渠道竞争激烈的当下，银行APP引流已成为合作主流。谁在渠道占据更多一点的优势，在未来的流量转现的战役中或能更具头筹些。

　　多家银行APP正大力引流

　　记者发现，打开各大银行的手机APP，证券开户相关的推广信息随处可见，多家银行APP在首页醒目位置展示了开户引流联接，如中国银行、招商银行、中信银行、兴业银行等。各银行通过精心设计的页面布局和活动策划，将银证引流业务推向客户。值得说明的是，这些开户导流均需要跳转到券商页面，开户服务由券商提供。

　　中国银行在APP首页的滚动banner展示引流卡面，用户点击后即可进入活动H5页面。该页面内置了近60家券商的开户链接，客户可以根据自己的需求和偏好自主选择。这种“广撒网”的模式，体现了中国银行在银证合作方面的开放态度。

　　招商银行则采取了更为聚焦的策略。以滚动头条的方式，加大业务宣传，推广活动的主题为“银证新启，财富进阶”。

　　招商银行主要与七家券商合作引流，分别是招商证券、国信证券、中金财富、东方证券、华泰证券、国投证券、长江证券。每家券商推出的“钩子服务”也有所不同，7X24小时开户是基本配置，国信证券推出投顾体验券，中金财富也推出“决策包工具”与“股票策略组合”，广发证券则是AI投资工具这些标识。

　　同时，招商银行还在活动页面特别展现了四家可支持7×24小时转账的券商，即招商证券、华源证券、中泰证券、平安证券，“7×24小时银行转账这个体验点对于大资金客户来说感受特别好。”有合作券商向财联社记者反馈称。

　　兴业银行的银证引流布局则分布在不同的页面。在财富页面，展现了两家券商的开户banner，分别是兴业证券和华福证券；而在专门的银证开户页面，同样提供了数十家券商的开户链接，兼顾了重点推广与广泛合作。

　　这些银行APP的布局调整，不仅仅是简单的业务展示，更是银行战略转型的体现。通过将证券开户业务融入自身的服务体系，向客户传递出“一站式金融服务”的理念，也为银证合作搭建了高效的线上桥梁。

　　银证引流成为银行与券商双方重点工作

　　牛市来了，将银证引流作为“重头工作”。这一表态背后的趋势是整个银行业在财富管理转型背景下的共同选择。

　　从银行的角度来看，开展银证引流业务有着多方面的好处。据业内人士称，银行客户在本银行开通三方存托管后，即使将银行卡中的资金转入证券账户中，投资者的证券交易资产仍计入其银行账户，并不会减少银行的活期存款规模。这就打消了银行担心资金流失的顾虑，为银证合作奠定了基础。

　　银行与券商的合作是互利共赢的模式。证券开户指标的背后是中间业务收入的增长机会。券商通常会向银行支付“导流费”或“开户佣金”，这直接增加了银行的收入来源。在传统息差收窄的背景下，中间业务收入的重要性日益凸显，银证引流成为银行增收的重要途径。

　　再次，银证引流有助于银行增强客户粘性，带动其他业务发展。近期资本市场利好政策频出，市场交易活跃度提升，银行借机推动证券开户业务，可以为客户提供更全面的金融服务（如股票、基金、理财等），当客户在本银行体系内完成证券投资等活动时，其对银行的依赖度会显著提高，进而带动信用卡、贷款等其他业务的发展。

　　对于银行而言，银行逐步从单纯储蓄业务转向财富管理，证券账户作为投资入口，可增强客户粘性，提升资产管理规模。客户在银行开立证券账户后，其资金流动、投资偏好等数据可被整合分析，帮助银行更精准地推送其他金融产品（如基金、保险等），实现“交叉销售”。

　　值得注意的是，部分银行与券商的合作具有排他性，例如有些银行主要与少数几家券商合作。完成开户指标能巩固与优质券商的合作关系，避免客户被其他银行或机构分流。在竞争日益激烈的金融市场中，这种稳定的合作关系对于银行和券商都至关重要。

　　部分券商银行渠道开户过半

　　尽管当下互联网渠道炙手可热，但银行渠道在部分券商的获客体系中仍占据重要地位。

　　据记者了解，银行渠道的贡献占比在部分券商中可达20%-30%，甚至一些券商银行渠道带来的新开户超过半数。个别头部券商在银行和员工贡献的新开户比例约占60%。此外，像中邮证券、中银证券、兴业证券等有着银行背景的券商，来自银行渠道的新开户都十分可观。银行背景为这些券商与银行的合作提供了天然的优势，使得它们能够更顺畅地开展银证引流业务。

　　券商在银证合作上的打法都有自己的思考。西部证券就提到，近年来，公司依托银证合作的客户基础和渠道优势，与多家银行建立“总对总”战略合作关系，并以私行高净值客群为切口，实现银证渠道获客的质效双升。银行渠道凭借其庞大的客群基础和精准触达能力，特别是对中小微企业和长尾投资者的覆盖，是券商增量客户的有效来源之一。

　　提供7×24小时银证转账服务是核心竞争力。例如，平安证券与平安银行、邮储银行、建设银行、兴业银行、宁波银行等合作，招商银行与招商证券、华源证券、中泰证券、平安证券都实现了7×24小时银证转账服务。

　　不过，7×24小时银证转账服务的实现并非易事，需要券商与特定的银行进行深度合作，双方共同投入资源进行系统改造和对接。这种服务不仅提升了客户的交易体验，也增强了券商在银行渠道的竞争力，是银证合作深化的体现。

　　但是值得注意的是，多位业内人士透露，在7×24小时银证转账服务的推进过程中，银行方面往往表现出较高的积极性，而券商则普遍存在顾虑。核心原因在于，7×24小时转账可能导致客户资金流动更加灵活，证券账户内的沉淀资金可能因此减少，进而影响券商的资产规模和相关业务收入。

　　银证合作由来已久

　　券商与银行的线下合作由来已久，经历了一个长期的发展过程，从线下到线上，从简单合作到深度融合，银证合作的模式不断创新和完善。

　　早年间，券商与银行的线下合作就已存在，主要是券商的网点和营业部与银行网点自行沟通合作。银行网点会协助券商进行证券开户宣传和业务办理，引导有需求的客户到券商开户，这也是早期比较普及的合作模式。

　　但这种方式存在一定局限性，银证双方为了完成任务，可能会忽视客户的真实需求和投资能力，导致一些客户在缺乏充分了解的情况下开立证券账户，影响了客户体验和市场秩序。

　　2014-2015年，在互联网的推动下，券商的线上开户业务快速发展，极大程度简化了开户流程。同时，券商开始与银行APP展开合作，通过银行APP为券商引流开户。例如，2015年有22家券商接入建设银行APP端，兴业银行与27家券商合作，平安银行与平安证券合作等。这种线上合作模式让客户可以更便捷地在银行APP上完成证券开户，券商也借此获得了大量的新增客户，银证合作进入了一个新的阶段。

　　然而，2018年伊始，券商通过银行APP导流开户被监管暂时叫停，线上的银证合作业务被迫下线。但这并不意味着银证合作的终止，而是促使其向多元化方向发展。2019年，科创板开板，注册制落地，引发了一波银证合作热潮。工商银行与十家券商举办科创板银证合作启动仪式，兴业银行也与国内18家大型券商就银证投行与资本市场业务领域的合作展开研讨和交流。

　　近年来，券商渠道引流呈现多元化且竞争激烈的态势。线上方面，与蚂蚁支付宝、腾讯理财通等互联网大厂合作的券商具有明显开户优势，获得大量新开户，同时同花顺、大智慧等金融服务平台也是重要的引流渠道，此外，手机应用市场、搜索引擎以及抖音、小红书等新兴互联网平台也受到券商关注。

　　在这样的背景下，银证开户仍是重要组成部分，在线下，银证在财富管理场景中的合作持续深化，部分银行通过理财经理线下推荐、专属服务对接等方式，为合作券商引流高净值客户；在线上，行情推动下，通过银行APP开户引流重新迎来春天。